코트라 지사화 사업

KOTRA 지사화 사업이란?

 

해외에 나가서 직접 영업하거나, 바이어를 만나고, 시장조사를 할 인력이 부족한 기업을 위해
KOTRA의 해외 무역관이 ‘임시 지사’처럼 현지 활동을 대신 수행해주는 맞춤형 지원 사업입니다.

 

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왜 필요한가요?

해외 진출을 원하는 기업들이 겪는 대표적인 어려움:

해외에 직원 파견 어려움	인건비, 체류비, 비자 등 비용 부담 큼
현지 정보 부족	시장 트렌드, 소비자 니즈, 유통망 정보 부족
언어/문화 장벽	직접 바이어 대응이나 상담 어려움
바이어 발굴 난항	누가 진짜 구매자인지 판단 어려움

이런 문제를 KOTRA 지사화 사업이 **"우리 대신 현지에서 뛰어주는 시스템"**으로 해결해줍니다!

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KOTRA 지사화 사업, 어떻게 운영되나요?

대상 기업:

• 해외시장 진출을 희망하는 중소·중견기업
• 수출 초보 기업부터 성장단계 기업까지 다양하게 참여 가능

수행자:

• KOTRA 해외 무역관
• 또는 현지 전문 수행기관 (컨설팅 회사, 마케팅 회사 등)

지원기간:

• 일반적으로 6개월 ~ 1년

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KOTRA가 해주는 주요 업무들

바이어 발굴 및 상담 주선	현지 바이어를 찾아 기업과 연결해 줌	무역관 직원이 현지 유통사와 상담 주선
시장조사	현지 산업 동향, 경쟁사 분석 등 조사	독일 전기차 부품 시장 트렌드 보고서 제공
수출입 실무 지원	통관, 인증, 라벨링 등 컨설팅	제품이 인도 세관에서 막힌 사유 확인 및 조치
마케팅/홍보 지원	현지 온라인 마켓 등록, SNS 홍보 등	아마존에 제품 올리고 리뷰 관리까지 지원
계약 및 클레임 대응	바이어와 계약서 작성 자문, 분쟁 시 대응	계약 조건 조정 및 대금 미지급 대응 자문
전시회/상담회 대행	기업 대신 전시회 참가, 바이어 상담 수행	홍콩 식품 박람회에 대리 참가 후 리포트 제출

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지사화 사업의 유형

KOTRA는 기업의 상황에 따라 맞춤형 지사화 모델을 제공합니다.

일반형	가장 기본적인 형태. 바이어 발굴, 시장조사 등 전반적 지원	수출 입문~성장단계 기업
전문형	인증, 지재권, 통관 등 특정 분야에 특화된 서비스	특정 이슈 해결이 필요한 기업
복수형	여러 무역관을 동시에 활용 (예: 동남아 3개국 동시 타깃)	여러 국가를 한꺼번에 진출하고 싶은 기업
디지털형	온라인 유통채널 진출, 라이브커머스 등 디지털 마케팅 중심	전자상거래로 수출하려는 기업

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비용은 얼마나 들까?

• 정부 지원 + 기업 자부담 구조예요.
• 기업 규모, 사업 유형에 따라 다르지만, 보통 총비용의 30~50%만 기업이 부담하면 됩니다.
• 자부담 예: 6개월 기준 200~400만 원 선 (사업마다 상이)

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참여 절차는 어떻게 되나요?

1. 사업 공고 확인 (KOTRA 홈페이지 등)
2. 신청서 및 계획서 제출
3. 심사 및 선정
4. 무역관 또는 수행기관과 매칭
5. 계약 체결 후 현지 활동 시작
6. 중간/최종 보고서 제출 → 결과 분석

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실제 사례로 보는 지사화

 

IT 한 중소 식품업체가 이탈리아 수출을 원했지만, 언어·유통·영업 모두 막막
→ KOTRA 밀라노 무역관과 지사화 사업 체결
→ 6개월 동안 바이어 15곳 연결, 5곳 샘플 납품, 1곳과 정식 계약 체결
→ 현지 이탈리아어로 제품 소개서 제작 및 라벨링 수정도 지원

 

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요약 정리

정리

목적	KOTRA가 현지 지사 역할을 수행해 기업의 해외 진출을 돕는 사업
대상	해외 진출 희망 중소·중견기업
주요 지원	바이어 발굴, 시장조사, 마케팅, 수출 실무, 계약 자문 등
기간	6개월 ~ 1년
비용	일부 자부담 (보통 30~50%)
효과	시간·비용 절감 + 해외 수출 성공 가능성 ↑